5 věcí, které byste měli vědět o mobilní reklamě
Inzerce instalace aplikace je v plamenech. BI Intelligence předpovídá, že tržby z prodeje mobilních aplikací v USA dosáhnou v letošním roce vrcholu 4,6 miliardy dolarů a do konce roku 2019 vzrostou na 6,8 miliardy dolarů, což je o 14% ročně více než v roce 2014. Kromě množství je zde také kvalita s nejlepší návratností investic všech mobilních reklam formáty.
Klíčový vývoj, který vede k nárůstu rozpočtů pro instalaci aplikací, zahrnuje schopnost řádně měření instalačních kampaní aplikací, překonání nedostatku cookies a vnitřní fragmentace mobilního ekosystému s různými prostředími (mobilní web a aplikace), různé platformy (iOS, Android, Windows Phone) a různá zařízení (smartphony a tablety).
Analytika reklamy navíc umožňuje obchodníkům přejít na čistě výkonný model, ve kterém je instalace, důležitá, jak je, pouze První krok uspět. Co se stalo po záleží na instalaci. Připojením akcí v aplikaci k síti, která vedla instalaci, může obchodník určit sítě, které mohou dodávat konkrétní typ uživatelů, kteří řídí hodnotu jeho podnikání..
1. Řídící instalace
Chcete-li si všimnout vaší aplikace a vyniknout z ostatních miliónů aplikací v mobilním prostoru, je nezbytné vytvořit objem instalací z oba organické a neekologické zdroje. Jaký je rozdíl, o který se ptáte?
I - Organické instalace
No, organické instalace jsou instalace, které jsou především výsledkem průzkum aplikací a ekologické vyhledávání.
Znamená to, že aplikace je objevena a instalována po vyhledání klíčového slova nebo značky, tj. Po doporučení přítele, při pohledu na horní aplikace v každé kategorii nebo při zobrazení aplikace pomocí vlastních doporučených doporučení v obchodě s aplikacemi.
II - Neorganické instalace
Neorganická zařízení jsou naopak řízený do obchodu s aplikacemi aktivním povýšením venku aplikace ukládá, ať už prostřednictvím placené reklamní kampaně, nebo jakékoli jiné marketingové kampaně ve vlastních kanálech (jako je e-mail, oznámení Push, SMS nebo QR kód).
Úspěšný mix
V reklamě pro mobilní aplikace je nezbytné, abyste z obou tras vytěžili maximum. Řízení nejvyššího počtu ekologických instalací zahrnuje použití taktiky App Store Optimization (ASO) (což je v podstatě ekvivalent aplikace na světě pro optimalizaci pro vyhledávače (SEO)).
Je zde krátký seznam faktorů, které mohou provést nebo přerušit vaše hodnocení ASO, tj. Název, klíčová slova, počet stažení, hodnocení a recenze, snímky obrazovky a ikony atd..
Od té doby počet instalací je hlavním faktorem v ASO, platí pro nové uživatele nejen zvýšení počtu neekologických instalací, ale především počet ekologických instalací. Ve skutečnosti náš výzkum zjistil, že 1 placené instalační jednotky 3 více ekologických instalací.
Placené aplikace instalace kampaně jsou také způsob, jak vyniknout na nasyceném trhu (existuje více než 1,4 milionu aplikací na Google Play a App Store!). Ve své nedávné zprávě, eMarketer šel tak daleko, že řekl, že je to nutnost.
2. Obchodní modely
Měly by být zváženy čtyři obchodní modely pro reklamu pro instalaci aplikace: CPA, CPC, CPI a CPM. Každý má své výhody a nevýhody. Podívejme se na to:
CPM (cena za tisíc)
Platební podmínky: Předem stanovená cena za každých 1000 zobrazení (náklady na mille - míle být latinský termín pro jeden tisíc) \ t.
Klady: Maximální povědomí o značce, dosah, nižší náklady
Nevýhody: Ne-výkonový model, větší šance netransparentních sítí, které posílají dojem nízké kvality.
CPC (cena za proklik)
Platební podmínky: Zaplaceno pokaždé, když uživatel klikne na reklamu.
Klady: Snadnější analyzovat zapojení uživatelů prostřednictvím testů kreativních reklam A / B.
NevýhodyFenomén tukových prstů znamená, že riskujete, že budete platit za nezamýšlená kliknutí a poškození vaší značky se strašnými zkušenostmi uživatelů; Vyšší náklady než CPI, pokud nemáte prostředky pro optimalizaci cesty prokliků, nedostatek robustních analytických nástrojů, které jsou citlivé na podvody.
CPI (cena za zobrazení)
Platební podmínky: Předem stanovená cena zaplacená pokaždé, když uživatel nainstaluje aplikaci.
Klady: Výkonnostní model, nižší náklady, nízké riziko.
Nevýhody: Riziko netransparentních sítí, které řídí vysoký objem dopravy s nízkou kvalitou nebo motivací k instalaci.
CPA (cena za akci)
Platební podmínky: Předem stanovená cena pro každou akci v aplikaci definovanou inzerentem (související s příjmem nebo zakázkou).
KladyModel s čistým výkonem přijatý nejchytřejšími inzerenty řízenými daty.
Nevýhody: Cena je často vyšší, ale stejně tak i hodnota, takže ROI roste pouze s vyšším LTV získaných uživatelů.
3. Dobré místo pro start
Pokud pracujete v rámci rozpočtu a máte v úmyslu dosáhnout maximálního dopadu na základě toho, s čím musíte pracovat, zde je několik velkých zbraní, které byste měli začít:
Twitter / Facebook
Jestli se snažíš cílové osoby zatímco dodržení přísného rozpočtu, Cvrlikání a Facebook jsou skvělá místa pro začátek svých všemocných dat a podrobných demografických informací o jejich publiku.
S vynikajícími schopnostmi cílení a bezkonkurenčním měřítkem není divu, že tyto sítě ovládají takové velké množství instalačních reklam. Vím to: existují pouze dva způsoby, jak získat analytické nástroje v aplikaci nainstalovat kampaně spuštěné na Facebooku a Twitteru:
- podle jejich SDK do vaší aplikace
- podle pomocí SDK certifikovaného partnera pro měření (hrstka poskytovatelů sledování, kteří mají oficiální razítko schválení Facebook a Twitter)
Google AdWords
Instalační kampaně aplikace Google AdWords mohou být také skvělé, když práce s pevným rozpočtem. Zde se můžete zaměřit na klíčová slova - klepnutím na záměr uživatele jako výkonný indikátor - a investovat postupně, dokud nedosáhnete optimální optimalizace klíčových slov.
To je skvělé delší kampaně to jsou určené pro velké publikum.
Reklamy TrueView YouTube
Pokud jsou rozpočty vyšší, služba YouTube nabízí reklamy TrueView, které mohou být skvělou volbou. Zejména pokud máte náhled videa aplikace, který chcete vystavit cílené a angažované publikum.
4. Roztáhni křídla
Pro dosažení maximálního dosahu a schopnosti najít zdroje médií, které mohou poskytovat konkrétní uživatele, o které máte zájem, je důležitým krokem přidání dalších reklamních sítí do tohoto mixu. Ale se stovkami a dokonce tisíci z nich tam, jak najdete nejlepší síť pro vaši aplikaci?
V daném okamžiku může typická aplikace pracovat kdekoli 5-10 různých mobilních reklamních sítí. Velké aplikace fungují desítky ve stejnou dobu. Je proto nezbytné, abyste vy přidělte svůj rozpočet zodpovědně takže nemusíte skončit plýtváním na vydavatelích, kteří nejsou schopni splnit vaše cíle akvizice.
Jak vybrat správnou mobilní reklamní síť
S tolika mobilními reklamními sítěmi, které pracují s různými typy provozu, jedinečnými vertikálními a specializovanou klientelou, potřebujete lepší metody, abyste se vyhnuli vydavatelům.
Když se blížíte k síti, měli byste se zeptat na:
1. Zážitkové otázky
Zeptejte se na posudky, případové studie a osobně oslovte společnosti s podobnými cílovými skupinami, abyste je mohli podrobit jejich zkušenostem se sítí
2. Otázky bolesti
Jak se lišíte od konkurence? Můžete nám uvést příklad toho, co jste udělali pro jednoho z vašich inzerentů v naší konkrétní vertikální oblasti?
3. Otázky, které si musíte položit sami
Kde chcete být na konci tohoto procesu? Jaké cíle chcete dosáhnout pomocí této reklamní sítě?
I když jste učinili poučné rozhodnutí o tom, které sítě provozovat, je samozřejmé, že vy musí monitorovat jejich výkon po celou dobu. Měli byste se cítit pohodlně, říkat do sítě, "hej, vydavatel číslo 4 pracuje špatně ve srovnání s číslem tři, přidělte více rozpočtu na číslo 3."
Síť nemá stejnou úroveň dat jako inzerent, takže je to důležité pomoci jim dokončit větší obrázek. Zůstaňte ve smyčce a informujte je, když uvidíte něco, co je špatně.
5. Změřte, změřte a změřte znovu
Měření instalačních kampaní zahrnuje dvě kritické a propletené části: analytická analýza a reklamní analýzy.
Analýza přidělení
Analýza atributů řekněte nám kanál / zdroj které dodaly každou aplikaci nainstalovanou, ať už organickou, sociální, placenou nebo vlastněnou. Mechanismus je většinou založen na poslední kliknutí - poslední dotykový bod, na který uživatel klikl před instalací (a spuštěním) aplikace (v rámci okna odkladu 7 do 30 dnů).
Tento model určuje, že inzerent platí pouze síť, která poskytuje poslední kliknutí (pokud následuje zakázka s jiným neplaceným zdrojem, jako je e-mail nebo organické vyhledávání, reklamní síť se nezaplatí).
Nestranné společnosti sloužit jako nestranný soudce - důvěryhodný jak zadavateli reklamy, tak sítěmi, aby učinili rozhodnutí. Skutečnost, že jsou integrovány se stovkami sítí znamená, že mají pohled z ptačí perspektivy na celou cestu konverze.
Jako takové mohou učinit rozhodnutí, které se drží brání inzerentům, aby byli účtováni dvakrát nebo trojnásobně sítě, na které uživatel klikl, ale nebyly posledním kliknutím.
Reklama Analytics
Reklama analytics to jeden krok kupředu. Podle měření, co uživatel provede po instalaci a připojení k pořizovacímu zdroji (placené, sociální, vlastněné nebo organické), můžete zobrazit agregovaná data a určit sítě, které poskytly nejlepší uživatele.
Pokud například herní vývojář ví, že předávání úrovně 10 je silným ukazatelem vysoké celoživotní hodnoty, může tuto událost v aplikaci změřit a zjistit, které sítě poskytly nejvyšší počet těchto hráčů za nejlepší ceny a které nevedly , pak odpovídajícím způsobem optimalizujte.
V aplikačním prostředí, kterému dominuje model freemium, je naprosto nezbytné poskytovat kvalitní uživatele, kteří řídí skutečné příjmy. Koneckonců, nemůžete jít do banky s instalací.
Sečteno a podtrženo
Digitální prostředí je nejen mobilní první - je to aplikace jako první. Nicméně, jeho velká čísla také vytvořila hyper konkurenční prostor, ve kterém a několik aplikací přestávka to.
Obchodníci musí pro úspěšné spuštění kampaní instalovat aplikace a provádět inteligentní marketingová rozhodnutí založená na datech, aby se zbavili davu a zajistili maximální využití svého rozpočtu..
Poznámka redaktora: Tento příspěvek je napsán pro Hongkiat.com by Ran Avrahamy. Ran je vedoucí marketingu na AppsFlyer.com, který řídí komplikovaný vztah s mobilem. On také miluje být podnikatelem, i když nenávidí slovo "podnikatel". Najděte ho na LinkedIn a Twitteru.
