Průvodce pro výpočet bodu zlomu pro svobodné povolání
Je to sen mnoha zkušených a ambiciózních freelancerů, kteří se potají ve velkém klientovi. Někdy se však ten dobrý sen, jakmile se stane skutečností, může proměnit v noční můru. Na volné noze, kteří se ucházejí o Žádost o nabídku (RFP), nemusí správně vyhodnotit, kolik to trvá, než se práce provede (a stále zisk v procesu).
Narazili jste někdy na nabídku projektu tak nízkou, že vás zajímá, zda uchazeč skutečně potřebuje peníze, aby přežil? To může být tak snadné snížit svou nabídku v naději, že se vám podaří bodovat klienta (a nalepení na vaši soutěž).
Problém je však v tom, že někteří na volné noze opravdu nevědí, co je jejich zlomový bod, a ztrácejí se v emocích konkurence. Když se nad tím zamyslíte, je to opravdu ztracená situace. Aby se zabránilo pádu do této pasti, jsou 4 jednoduché koncepty, které potřebujete objektivně zhodnotit před nabízením na projektu.
1. Fixní náklady
Znalost nákladů spojených s vašimi službami je dobrý začátek. Na volné noze by měl člověk pochopit, jaké fixní náklady jsou. Jednoduše řečeno, tyto jsou náklady, které se nemění a jsou jednorázové fixní náklady. Pro e-mail marketingu, to by mohlo být každoroční předplatné vynikající šablony šablon nebo užitečné obchodní aplikace pro váš iPad.
Můžete také zahrnout co chcete zaplatit sami. Ano! Peníze, které chcete po všech ostatních nákladech provést, mohou být zahrnuty jako fixní náklady. Co je realistické, je na vás. Někteří na volné noze si rádi zaplatí 1 milion dolarů a přidají je ke svým fixním nákladům.
2. Variabilní náklady
Proměnné náklady jsou náklady, které se mění. Je důležité zdůraznit faktoring variabilních nákladů do vaší nabídky pro velký projekt.
Pojďme skočit přímo do příkladu: pro sociální média na volné noze, použití HootSuite může být systém pro správu obsahu (CMS) volby. Mějte na paměti, že pro každý účet přidaný s cílem pomoci spravovat aktiva sociálních médií existuje dodatečná cena. Tyto náklady se mohou vymknout kontrole, pokud nehodnotíte, jak jsou ovlivněny.
3. Vaše marže příspěvku
Zvažte Darth Vader. Při výrobě Hvězdy smrti měl velké fixní náklady a potřeboval vědět, jak budou pokryty. Jeho příspěvková marže říká, kolik peněz jde na pokrytí těchto fixních nákladů, poté, co se o variabilní náklady postará.
Vzpomeňte si na to, co jste chtěli zaplatit sami, můžete přidat k fixním nákladům? Vaše výše příspěvku ukazuje, kolik peněz jde na splnění tohoto cíle. Získání příspěvkové marže, odečtěte celkové variabilní náklady od očekávaných příjmů z projektu.
Příklad marže příspěvku:
Vezměte si příklad e-mail marketingu na volné noze, který navrhuje vlastní hromadné pošty kampaně. variabilní náklady mohou být 0,15 USD za kampaň a peníze za kampaň poskytnout 50,00 USD příjmů.
Proto marže příspěvku činí 49,85 USD (50 USD - 0,15 USD = 49,85 USD). To znamená, že na každou dokončenou kampaň se podílí 49,85 dolarů na pokrytí fixních nákladů.
Vaše hvězda smrti je téměř kompletní, lorde Vadere!
4. Bod zlomu & úprava nabídky
Zlomový bod ukazuje co nejméně musíte vyrobit, v placené práci, udržet střechu nad hlavou. To vám umožní zjistit, jak jste konkurenční vůči ostatním nezávislým pracovníkům, a pomůže vám upravit nabídku tak, aby měla větší šanci získat práci.
Pokud nejste spokojeni, když se podíváte na svůj zlomový bod, podívejte se, jaké náklady lze snížit nebo optimalizovat. Pokud jsou jak pevné, tak variabilní náklady správně vyhodnoceny, bod zlomu bude přesně určený.
Připomeňme si, že marže příspěvku jsme dostali od odečtení našich variabilních nákladů od ceny účtované za e-mailovou kampaň? Chcete-li získat svůj zlomový bod, vezměte si fixní náklady a rozdělte příspěvek.
Zde je příklad:
Co chci nabídnout na projekt RFP, který žádá o nabídku na 15 hromadných hromadných kampaní? Pokud běžně účtuji 50 USD za kampaň, musím vědět, kolik vlastních hromadných hromadných kampaní musím prodat zlodějům. Poté, co jsem určil, mohu vybrat nebo snížit nabídku.
Krok 1: Získejte bod zlomu
Zde je návod, jak křižuji čísla:
- Fixní cena: 650 USD
- Variabilní náklady jsou 0,15 USD za kampaň
- Marže příspěvku: 50 USD za kampaň - 0,15 USD (variabilní cena) = 49,85 dolarů
Beze ztrát = marže fixních nákladů / příspěvků = 650 USD / 49,85 USD= 13 kampaní nebo klientů.
Krok 2: Určete zisk
Vzhledem k tomu, že potřebuji pouze 13 kampaní nebo klientů, aby se rozpadli, mohu nabídnout 50 USD za kampaň za požadovaných 15 hromadně navržených hromadných kampaní. Čísla jsou nyní:
- Fixní cena: 650 USD
- Proměnná cena = 15 x $ 0,15 = 2,25 USD (pro 15 kampaní)
- Celkové náklady: $ 650 + $ 2.25 = 652,25 dolarů
Zisk by tedy činil 750 USD (celkový výnos) - 652,25 USD (celkové náklady) = 97,75 dolarů (Čistý zisk).
Krok 3: Úprava nabídky
Případně můžu vyzkoušet a učinit konkurenční nabídku, abych získal nového klienta a zvýšil své šance na přijetí do projektu. Můžu účtovat 43,48 dolarů za každou z 15 kampaní a zalomit na 650 dolarů na první projekt, v naději na opakované podnikání v dlouhodobém horizontu.
Každá nabídka nižší než 43,48 USD bude mít za následek ztráty.
Na závěr
Projektové nabídky na RFPs je způsob života pro svobodné povolání. Schopnost soutěžit v dlouhodobém horizontu je důležité pro vaše přežití. Proto pochopení vašich fixních nákladů, variabilních nákladů a bodu zlomu přináší více energie.
To může být snadné ztratit se v dohadech a použít abstraktní myšlení na své finance, ale nechat abstraktní myšlení na své tvůrčí práce a použít tyto 4 jednoduché matematické koncepty na vaše nabídky. Dodržováním těchto konceptů je to jen otázka času, dokud se nebudete valit v zeleném.
Poznámka editora: Tento příspěvek je napsán Mark Michail pro Hongkiat.com. Mark Mikhail je absolventem MBA & MScIB, spoluzakladatelem společnosti Dark Soil (neziskové organizace) a nadšencem marketingu a reklamy. Jeho vášeň pro multimédia, strategický marketing a potraviny dělají nebezpečné kombo! Najdete ho na LinkedIn a Twitteru.
