Plán na volné noze Získání dohody (část 2)
Práce na volné noze je jako každý jiný podnik. Musíte prodávat své služby, aby přilákaly potenciální klienty.
Vím, že mnoho z vás může být nepříjemné nebo příliš plaché prodávat i vlastní služby. Bohužel nemáte žádnou možnost. Musíte se dostat z vaší zóny pohodlí a začít získávat projekty. Dostat “práce”, musíte nejprve dostat dohodu.
Pojďme do práce.
Využití sociálních médií
Díky internetu je nyní pro designéry mnoho platforem sociálních médií, které začínají vyvíjet své úsilí v oblasti vytváření sítí a získávají pozornost. Stránky jako Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative a tak dále, nebo stránky pracovních míst jako oDesk a FreelanceSwitch jsou místem, kde můžete najít stovky pracovních míst na volné noze.
Zajímavé je, že na stránkách pracovních míst si můžete vybrat projekty, které tam zveřejňují, v souladu s vašimi požadavky, jako je rozpočet, místo a vaše dovednosti, aby se vaše rozhodnutí zefektivnilo. Využitím výhod z těchto sociálních sítí se můžete připojit k potenciálním klientům a vytvořit si nové přátelské přátele.
(Zdroj obrázku: FreelanceSwitch)
Chtěl bych zde říci, že začít získávat práci, kterou chcete, musíte nejprve přilákat potenciální klienty. Děláme to Vytváření sítí, být online nebo offline. Sociální média jsou pouze nástrojem, který usnadňuje vaše úsilí, dobře jej využívají k maximalizaci svého potenciálu.
Nebudu se zabývat tím, jak to udělat, protože o tom máme již několik článků na hongkiat.com. Kevin Harter sdílel několik užitečných tipů, jak získat více projekčních projektů. Pokud je vaše síť kryptonitem, Karol ji podrobně vysvětlil v této síťové sérii. Zatímco jejich rady jsou zaměřeny na určité oblasti, obecně se síťové sítě stávají stejnými principy.
Odeslání nabídky
Dobře, teď, když máte nějakou expozici poté, co jste byli aktivní v komunitě designu, konečně dostáváte nějaké hovory. Jsi tak nadšený. Dostanete svůj první hovor, který typicky zní něco jako toto:
Klient: Dobrý den, John, jsme z ABC Company, jsme velmi ohromeni svým logem návrhy na místě XYZ. Kolik byste účtovali za vytvoření loga pro náš nový produkt?Návrhář: No, obvykle účtuji za $ 1000 za logo, s 10 revizními koly, maximum.Klient: Díky Johne. Budeme zvažovat vaši cenu.
Většinu času však končí konverzace.
Proč?
Z výše uvedeného příkladu můžeme vidět, že návrhář nedal prostor pro další jednání. To je nevýhodou pro poskytování cenové nabídky po telefonu.
Nezapomeňte, že nabízíte designový servis, který je na rozdíl od fyzického produktu, který se může dotknout a cítit na místě, spíše abstraktní a nehmotné. To může být užitečné při podrobném vysvětlení služeb při odesílání nabídky. Když zavoláte, řekněte klientovi, že jim zašlete cenovou nabídku a zavoláte jim zpět k další diskusi.
Existuje mnoho příkladů šablon citací, které můžete najít na internetu, ale zde bych rád přidal několik jednoduchých praktických tipů, které pomohou vaší nabídce „odvolat se“ ke svým klientům..
Za prvé, podle mého názoru je důležité, abyste ve své citaci nečítali pouze seznam služeb a cen, měli byste také dát poměrně podrobný popis, aby klient věděl o výhodách, které by získal.
Kromě toho si můžete kreativně obléct svůj citát, jako byste ho mohli vytvořit na třech stránkách sestávajících z obalu - zkuste to krásně navrhnout obal a udělat na první pohled velký dojem, na druhé stránce to může být seznam vašich nejlepších návrhářských portfolií a poslední stránka může být vaší položkovou službou s cenou.
Malé vyjednávání
No, ne každý obchod půjde hladce. Často bude klient potřebovat, abyste znovu dohodli svou kótovanou cenu a neexistuje žádný jednoznačný vzorec pro vyjednávání; toto samo o sobě je umělecká forma. Někdy se vyjednávání může složitě komplikovat a nakonec se klient rozhodne, že službu na volné noze nevyužije.
Existuje několik praktických tipů, které vám pomohou zabránit této situaci. Osobně jsem tuto metodu aplikoval několikrát a ukázalo se, že je to velmi užitečné.
Klient obvykle zpravidla zpochybňuje cenu; chtějí ji co nejvíce snížit.
(Zdroj obrázku: FreelanceSwitch)
V tomto případě bych dal klientovi dvě možnosti, první je počáteční nabídka s běžnou cenou, a zatímco druhá nabídka je cena, kterou chtějí.
Ve druhé citaci však překročím některé služby, jako je například snížení počtu revizí, vyloučení některých funkcí webových stránek nebo změna vlastního návrhu pomocí prémiových šablon dostupných na webu ThemeForest nebo WooThemes.
Pak bych požádal klienta: Který si vyberete?
Zde zúžíme klienta tak, aby si vybral pouze jednu ze dvou možností. Tím se zastaví další vyjednávání (a směšné otázky). Doufejme, že klient uvidí, že vyšší cena přichází s dobrým důvodem, zatímco nižší cena bude mít důsledky.
Podpis smlouvy
Po dosažení dohody je na čase, abyste vy a klient podepsali smlouvu. Smlouva bude velmi důležitá pro vyjasnění podmínek projektu, na kterém budete pracovat. Obsah obvykle pokrývá čas, počet revizí, podmínky zrušení, právní záležitosti a zejména dohodnutou platbu.
Uzavření smlouvy vám také zabrání v budoucích problémech během procesu poskytování služeb, jako například v případě střetu požadavků nebo v případě, že se klient snaží projekt ukončit, nebo jejich platby. Smlouvu můžete využít k rozčlenění práce do milníků, spolu s částečnými splátkami, které klient zaplatí za každý dosažený milník.
Aby klienti nemohli provést plnou platbu, uložili ji na papír, že konečný výsledek bude doručen až po zúčtování platby.
souhrn
Existuje mnoho smluvních šablon, které můžete najít na internetu, ale měli byste je upravit tak, aby vyhovovaly vaší konkrétní práci a právní situaci (založené na vaší zemi).
Právní otázky stranou, v další části této série budeme diskutovat jak řešit některé společné problémy když pracujete z domova, tak zůstaňte naladěni na Hongkiat.com.
