Jak vytvořit úspěšné projekty s „svobodným“ obchodním modelem
Moderní spotřebitelé nekupují cr * p. Vidíme stále více a více bezplatných produktů, které jsou k dispozici na webu, protože podniky přecházejí z hmotné ekonomiky na ekonomiku bitů a bytů. Fyzické věci jsou mnohem dražší ve srovnání s virtuálními a to je důvod, proč je volný obchodní model stále populárnější.
Vzhledem k tomu, že tento model přijímá více podniků, možná budete muset přehodnotit svou obchodní strategii, protože lidé mohou přestat nakupovat vaše produkty, pokud mohou získat stejné informace zdarma..
Naučte se vše, co můžete o volném obchodním modelu, abyste zůstali před konkurencí.
Typy volného
Ano, existují různé typy bezplatných, a to:
1. Kupte jeden a druhý dostanete zdarma - Tento typ volný, uvolnit existuje u obchodníků, kteří chtějí své skladové zásoby vymazat. Tento druh volný, uvolnit prodává, protože lidé si myslí, že se více při nákupu méně, i když skutečnost, že jsou utrácet peníze za věci zdarma.
2. Někdo jiný platí - Prostřednictvím reklamy. Lidé nakupují služby AdWords od společnosti Google, a proto zdarma využíváme bezplatnou poštu, výkonné vyhledávače, skvělé funkce pro produktivitu a další produkty zdarma od společnosti Google.
3. Křížové dotace - Produkt X je zdarma, ale zákazník zaplatí za dílčí produkt Y, který pokrývá náklady na obě položky, např. Dostanete holicí strojek, ale čepele vás budou dlouhodobě stát..
4. Freemium - Docela populární v těchto dnech. Například základní účet produktu je volný, ale pokud chce uživatel více funkcí, musí zaplatit za prémiové služby. Premium zákazníci dotují zdarma produkty jako Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritická hmotnost je životně důležitá.
5. Dárková ekonomika - Cena za výrobek není fixní, např. Wikipedia je bezplatná encyklopedie, kterou může kdokoliv editovat, lidé obvykle pomáhají darováním. Ztracený typ - můžete platit tolik, kolik chcete za fonty, které si stáhnete, ale není to povinné.
6. Zdarma pro skutečné - dávat věci zdarma, aniž by se čekalo něco na oplátku, např. charitu.
Kdo používá volný obchodní model?
Četné společnosti. Většina nových start-upů nabízí něco zdarma, například Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote atd. Totéž platí pro starší zavedené značky jako Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, kteří z tohoto podnikání něco implementovali. a s tím úspěšně rostl.
Jak to funguje
Michael Woloszynowicz vysvětluje, jak funguje obchodní model freemium a jako příklad používá Dropbox. Chcete-li být úspěšní s freemium budete potřebovat obrovské množství provozu a nepřetržitý tok nových registrací.
Zpočátku je freemiums ztrátou peněz, ale bod, ve kterém dosáhnete určitého počtu prémiových uživatelů, začnete vydělávat peníze. V tomto bodě se zisk zvýší nad náklady a tento model freemia se začne vyplácet. Jak špatné, tak dobré scénáře jsou vysvětleny v níže uvedených grafech.
Aby bylo možné uspět, musíte se ujistit, že máte dostatek funkcí, abyste dosáhli lepší míry konverze. Tento freemium model funguje velmi dobře i při malých převodních poměrech. Pouze 3,5-4% uživatelů Dropbox platí pro každého. Toho můžete dosáhnout testováním své koncepce v rámci cílové skupiny. Dalším důležitým bodem, který je třeba zvážit, je zviditelnění profesionálního účtu a výhod, které uživatelé získají výběrem prémií. Lepší viditelnosti můžete dosáhnout efektivním využitím připomenutí.
Hry zdarma: Angry Birds
Angry Birds je zdarma pro Android, Chrome a Facebook. Tím, že nechávají lidi hrát tuto hru zdarma, budují základnu fanoušků a rozšiřují povědomí o značce. Když se značka stane dobře známou, začnou prodávat zboží, aplikace pro iPhone nebo iPad a speciální edice Angry Birds jako Angry Birds Rio, Angry Birds Space atd..
Jak implementovat
Volný obchodní model můžete snadno implementovat do svého současného podnikání podle dobré praxe, kterou používají jiné společnosti. Zde je seznam některých placených služeb, které svým uživatelům můžete nabídnout.
- Funkce upgradu
- Prémiové služby
- Podpěra, podpora
- Doplňky
- Platit za komerční využití
- Produktové reklamní předměty
- Členství
- Testy výrobků
pálení Otázky
1. Jaké jsou vaše komunity uživatelů?
Pokud vytváříte něco pro každého, pak si to vytvoříte nikomu. Musíte zúžit cílové publikum a oslovit konkrétní typy lidí rozdělených podle zájmů, potřeb nebo příjmů. Musíte definovat své cílové publikum a otestovat svůj obchodní koncept s lidmi z cílové skupiny, aby vaše podnikání bylo úspěšné.
2. Jaké problémy sdílejí?
Chcete-li být úspěšní s tímto modelem volného obchodu, musíte poslouchat lidi, pro které vytváříte produkty, a pokusit se jim pomoci vyřešit jejich problémy s vašimi produkty. Nikdo nechce vydělávat peníze na něco, co jim nepomůže vyřešit problémy.
3. Co můžete zpeněžit, jakmile budete mít provoz?
Musíte se rozhodnout, co budete zpeněžit, když je provoz dostatečně velký. Můžete nabídnout funkce upgradu, členství, uvolnit produkty zdarma a nabídnout placenou podporu. Například WooThemes, lídr na trhu nabízí vysoce kvalitní WordPress témata; některé z nich jsou zdarma, ale s těmito volnými motivy nedostanete žádnou podporu. Pokud chcete podporu, můžete si koupit členství a získat přístup k fóru, abyste získali potřebné informace.
4. Klady a zápory
Jeden z profesionálů je malá konverze potřebná k úspěchu. Zbytek zaplatí pouze 3-5% uživatelů. To znamená, že nepotřebujete mnoho uživatelů, kteří za produkt skutečně zaplatí. Také, mít volný produkt je snazší podporovat, stejně jako vybudovat komunitu kolem něj. Pro udržitelnost je zapotřebí obrovského množství provozu a uživatelů, což je opravdu těžké dosáhnout, pokud je váš produkt velmi nový a nemůže konkurovat velkým konkurentům z hlediska objevitelnosti a originality..
Peníze nejsou všechno
Možná si myslíte, že to není pravda, ale ve skutečnosti to nejsou jen peníze, které se počítají. Získat dobrou pověst společnosti je tvrdý a dlouhý proces. Mělo by se zapojit každý ze společnosti. Pokud se hodnoty vaší společnosti liší od hodnot vašich zaměstnanců, máte problém.
Všichni jsou připojeni k webu prostřednictvím platforem sociálních médií a po pracovní době mohou říci, co chtějí, takže byste si to měli být vědomi a ujistit se, že vaši zaměstnanci chápou, jak se chovají online..
(Zdroj obrázku: Fotolia)
Reputace je jedna z věcí, které je opravdu těžké postavit a velmi snadno ztratit. Jediná špatná zpráva nebo špatně nasměrovaná kampaň může zničit vaši tvrdou práci. Tím, že věci rozdáváte zdarma, můžete si vybudovat dobrou pověst dobré a starostlivé společnosti, a pokud jsou věci, které rozdáváte, opravdu dobré, lidé budou zvažovat podporu vaší organizace tím, že od vás koupíte jiné produkty. Pokud jsou vaše výrobky příliš drahé, dejte jim něco zdarma, abyste jim ukázali, že vaše produkty stojí za jejich pozornost. Je to pro ně příležitost seznámit se s vaší společností a produkty bez utrácení peněz.
Každá společnost je jedinečná
Měli byste analyzovat svou společnost a současný trh ve specializovaném segmentu, abyste si vybrali nejlepší způsob implementace volného obchodního modelu ve svém podnikání. Každá společnost je jedinečná, a zatímco to, co fungovalo pro výše uvedené společnosti, nemusí pro vás fungovat, posiluje argument, že byste měli provést vlastní analýzu a najít nejlepší způsob, jak ve své firmě použít bezplatnou ekonomiku, abyste svůj produkt umístili na mapu.
